Lo único permanente en la vida es la impermanencia y nada lo destacó más que los eventos de 2020. Todo lo que sabíamos, tanto profesional como personalmente, se puso de cabeza. Una de las principales áreas afectadas en el mundo corporativo fue el ámbito de los eventos B2B. A medida que las empresas de todo el mundo tuvieron que adaptarse al trabajo remoto, la idea de darse la mano y establecer contactos en persona se convirtió en un recuerdo lejano. Ahora, incluso cuando las restricciones de covid son tan laxas como siempre, el panorama de eventos B2B es diferente. Esta publicación discutirá los pasos que puede seguir para encontrar su equilibrio en este nuevo panorama.

Compradores objetivo con experiencias personalizadas

Ahora, debido a que los grandes eventos de networking no son tan comunes, los especialistas en marketing deberán sentarse con los equipos de ventas para identificar y dirigirse a los compradores clave y cuentas que necesitan en todos los canales. Entonces, esto significa que puede impulsar la asistencia de estos compradores a los eventos de networking y venderles.

Haz que la experiencia sea digital

Esto no significa necesariamente que tengas que seguir haciendo eventos de networking a través de Zoom (a estas alturas, la gente está un poco harta de eso), pero independientemente de eso, debería haber elementos digitales en tu marketing B2B. Esto significa que debe crear puntos de contacto digitales antes y después de los eventos según su nivel de preparación. Debe intentar capturar el contexto del evento y resumir cualquier interacción con los compradores en estos puntos de contacto para que su experiencia sea más personal. Asegúrese de contar con la ayuda de Soporte de IT si tiene problemas para crear estos puntos de contacto digitales, ya que son increíblemente importantes.

Controle sus datos para garantizar que sean comercializables

La calidad de los datos que pretende utilizar para promocionarse está directamente relacionada con su capacidad para ofrecer una experiencia digital conectada y personalizada a sus compradores. ¿Tienes las direcciones de correo electrónico correctas para ellos? ¿Está actualizada su información sobre la industria? son los descripciones de sus productos y servicios lo suficientemente buenos como para captar la atención de los compradores? Todo esto debe ser considerado antes del evento.

Conecte sus equipos para orquestar la experiencia del comprador

Ya no puedes simplemente usar eventos con el ideal de un resultado. Debe trabajar a través de una serie de canales dentro de su organización para asegurarse de que está adoptando un enfoque multifuncional y que, como resultado, llega a los compradores adecuados.

Mida el rendimiento de su evento para futuras redes

La medición es un componente crítico cuando se trata de comprender y mejorar sus eventos futuros y conducir a estrategias B2B más amplias. Podrá determinar qué salió bien en el evento y qué componentes deben revisarse en el futuro para asegurarse de poder capitalizar la asistencia de los compradores ideales tanto como sea posible.

Conclusión

Hay muchas maneras en que las empresas podrán navegar por el panorama actual de eventos B2B, todas las cuales incorporan nuestra nueva dependencia de la tecnología en el mundo empresarial. Para asegurarse de poder adaptarse a este nuevo panorama, debe asegurarse de tener acceso a suficiente soporte de TI, como Soporte F1. Si desea más información sobre lo que podemos ofrecerle a su negocio, no dude en ponerse en contacto y solicite una devolución de llamada.

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